Sébastien Gauthier
Président-directeur général
SolidPool
Biographie
Sébastien Gauthier dirige SolidPool, réseau de construction et de rénovation de piscines dont il a repris l'entreprise. Avant cette reprise, il a mené un parcours de dirigeant au sein de grands groupes comme DHL, Zodiac et Europcar, et s'est formé à l'INSEAD. À la tête de SolidPool, il s'appuie sur un savoir-faire industriel né en 1956 : des blocs à bancher injectés, protégés par 21 brevets et fabriqués à 92 % à partir de plastique recyclé issu de l'industrie automobile, dans lesquels est coulé du béton armé pour réaliser des piscines premium.
Sébastien Gauthier a structuré SolidPool en réseau autour d'un concept 360° : un point de vente physique qui réunit construction, rénovation, vente d'équipements et contrats d'entretien, afin de lisser la saisonnalité du métier. Il exploite lui-même six magasins et réalise une soixantaine de bassins par an en Rhône-Alpes, un laboratoire à ciel ouvert où chaque décision est éprouvée avant d'être déployée au réseau. Sa conviction : la réussite d'un franchisé tient davantage à ses qualités commerciales, relationnelles et de gestion qu'à une compétence technique préalable. « Nous n'avons aucune limite dans la concrétisation du rêve des consommateurs », résume-t-il. Plutôt que la course au nombre de points de vente, il revendique une croissance maîtrisée et l'ambition de bâtir un club d'entrepreneurs qui réussissent.
Dans Franchise Le Cap, Sébastien Gauthier décrypte le marché français de la piscine, sa démocratisation et les idées reçues sur la consommation d'eau, puis détaille le modèle SolidPool : investissement, apport, objectifs de chiffre d'affaires et organisation de la sous-traitance, tels qu'annoncés lors de l'interview. Il évoque aussi la formation au siège, l'accompagnement terrain des premiers chantiers, l'usage de l'intelligence artificielle au service des partenaires et les zones de développement prioritaires. Un épisode utile aux candidats à la franchise, y compris sans expérience du BTP ou de la piscine, ainsi qu'aux entrepreneurs de l'habitat qui envisagent de rejoindre un réseau structuré.
