Sébastien Gauthier : Le marché de la piscine s'est largement démocratisé depuis 25 ans. Le parc global des piscines a été multiplié par 5 pour atteindre aujourd'hui environ 3,6 millions de piscines existantes en France. Environ 50% sont dites enterrées, ce qui positionne la France comme le troisième marché mondial derrière les États-Unis et le Brésil, et le premier marché européen. En Espagne, on compte à peine 1,2 million de piscines.
La France a historiquement une stratégie de développement des piscines et d'accessibilité à la natation pour tous. Le pays possède un parc important de maisons secondaires sur lesquelles des piscines ont été construites. On estime qu'environ 30% des maisons avec terrain piscinable sont équipées d'une piscine. Le champ du possible pour l'avenir reste donc très important.
Le Covid a été un phénomène accélérateur pour l'amélioration de l'habitat, en particulier pour l'extérieur. Le télétravail et le besoin de cocooning ont eu un impact très important sur la construction. Entre 2020 et 2022, la profession a crû d'environ 35%, alors que les années précédentes affichaient une croissance stable entre 2 et 5% par an. Depuis, on est revenu à des niveaux de croissance stables, supérieurs à la période pré-Covid.
La démocratisation de la piscine
Sébastien Gauthier : Les indicateurs de démocratisation de la piscine sont clairs : 43% des propriétaires de piscines sont des ouvriers, des agriculteurs ou des employés, contre 23% de cadres et 23% de retraités. L'accès à la piscine est désormais total pour tout le monde. On associe souvent la piscine à des CSP+, ce qui n'est plus le cas aujourd'hui. Il existe des piscines pour toutes les bourses.
De plus, avec les tensions géopolitiques, le coût du carburant et du billet d'avion, embellir sa maison est une priorité. Le réchauffement climatique incite également à investir dans son logement via la piscine. Les études sociologiques montrent que la piscine est perçue comme une pièce d'habitation supplémentaire, un lieu de vie familiale, de pratique sportive et de détente.
L'aspect écologique et la consommation d'eau
Sébastien Gauthier : Concernant l'environnement et l'écologie, l'industrie de la piscine travaille depuis longtemps à anticiper les actions pour la protection de l'environnement. Les nouvelles technologies et les investissements permettent d'apporter des réponses aux consommateurs pour éviter une utilisation massive des ressources comme l'eau et l'électricité.
Les innovations incluent la domotique pour une utilisation optimisée, des équipements de local technique à faible consommation (pompes à vitesse variable, filtres à cartouches), et des couvertures de piscine pour limiter l'évaporation. Nos propres blocs SolidPool sont fabriqués à partir de 92% de matière plastique recyclée issue de l'industrie automobile.
Une étude externe mandatée par la Fédération des professionnels de la piscine a calculé que la consommation d'eau liée aux piscines représente seulement 0,07% de la consommation d'eau publique. Ce chiffre est très faible, d'autant plus que les piscines sont de mieux en mieux équipées et souvent de plus petite taille.
La technologie et le concept SolidPool
Sébastien Gauthier : SolidPool s'appuie sur une technologie brevetée de 21 brevets : l'injection de blocs à bancher pour la ceinture des piscines, dans lesquels on coule du béton armé. Cela permet de réaliser des piscines premium.
Notre approche est de gérer à 360° tous les besoins des consommateurs pour et autour de la piscine. Nous pouvons réaliser tout type de piscine : forme libre, avec paroi transparente, piscine miroir, ou piscine 100% équipée pour limiter son empreinte écologique. Nous n'avons aucune limite dans la concrétisation du rêve des consommateurs.
De plus, nous exploitons le modèle de réseau que nous avons structuré. En propre, nous réalisons une soixantaine de bassins par an dans la région Rhône-Alpes, avec six magasins. Ainsi, toutes les décisions prises pour le réseau sont éprouvées au préalable, agissant comme un laboratoire à ciel ouvert.
Le modèle économique et le métier de franchisé
Sébastien Gauthier : Le concept SolidPool s'articule autour d'un point de vente physique, vitrine et première source de notoriété, qui adresse l'ensemble des activités de la piscine : construction, rénovation, vente d'équipements et de produits d'entretien, ainsi que les contrats de maintenance (ouverture, fermeture, interventions). Cette offre 360° garantit la satisfaction client tout au long du cycle de vie de la piscine.
L'activité de rénovation prend une part de plus en plus importante, les piscines anciennes nécessitant des mises à jour esthétiques et technologiques. Les contrats de maintenance répondent à la volonté des consommateurs de profiter de leur piscine sans s'en occuper.
Le modèle permet une activité tout au long de l'année, la construction et la rénovation étant possibles même en période creuse, et se poursuivant même durant l'hiver grâce au réchauffement climatique.
Le marché de la piscine se développe également dans des régions moins traditionnellement associées à ce loisir, comme le Nord de la France.
L'ADN de SolidPool repose sur l'expertise. Nous souhaitons que nos points de vente soient les experts de la piscine, capables de gérer toutes les demandes clients. Cela implique un accompagnement et une formation continus.
Pour rejoindre SolidPool, il n'est pas nécessaire d'être pisciniste. Nous préférons des profils variés, capables d'apporter une nouvelle perspective. Le concept repose sur la gestion d'entreprise, l'appétence commerciale et la capacité d'accompagnement, ainsi que la gestion de la sous-traitance. L'accompagnement est la marque de fabrique du réseau, avec un projet stratégique de construire un club d'entrepreneurs qui réussissent.
Investissement et chiffre d'affaires potentiel
Sébastien Gauthier : L'apport personnel demandé est de 50 000 euros, pour un investissement global de 180 000 euros permettant de démarrer l'activité construction-rénovation et de lancer le magasin.
L'objectif de chiffre d'affaires est d'atteindre 1,3 million d'euros sous 3 à 5 ans maximum. Des magasins en propre réalisent déjà 750 000 euros de chiffre d'affaires annuel juste en activité de vente magasin, auxquels s'ajoutent une dizaine de piscines vendues en moyenne à 35 000 euros.
SolidPool cible le milieu et haut de gamme, avec des piscines 100% béton armé, répondant à environ 75% de la valeur du marché de la piscine.
Concernant la sous-traitance, le terrassement est souvent externalisé. En revanche, le montage des blocs et le coulage du béton armé, l'étanchéité et le local technique sont généralement internalisés, car ils représentent la valeur perceptible pour le consommateur final.
Le profil du franchisé idéal
Sébastien Gauthier : La réussite chez SolidPool ne repose pas sur une compétence technique préalable, mais plutôt sur des aptitudes commerciales, relationnelles et de gestion d'entreprise. Il faut aimer interagir avec les gens et vouloir satisfaire le consommateur final.
L'accompagnement est clé. Les nouveaux partenaires bénéficient d'une formation théorique et pratique au siège, et les premières constructions sont réalisées en présence des équipes techniques. Un système de hotline est également disponible.
Le message de marque de SolidPool est « la piscine, l'esprit tranquille ». Cet esprit doit s'appliquer aux consommateurs, mais aussi aux collaborateurs et aux nouveaux partenaires. L'équipe est là pour « amorcer la pompe ».
SolidPool privilégie la qualité à la quantité, visant à construire un club d'entrepreneurs qui réussissent, plutôt qu'à atteindre un grand nombre de points de vente.
La sélection des candidats repose sur une rencontre, une envie d'avancer ensemble et un alignement sur les valeurs de l'entreprise : transparence, confiance, partage, honnêteté et satisfaction client.
Le marché de la piscine : Vrai ou Faux
Sébastien Gauthier : * Le marché de la piscine est saturé ? Faux. La croissance est repartie, avec plus de 12% d'augmentation des livraisons au premier trimestre 2026.
- Avec les sécheresses, les Français n'installent plus de piscine ? Faux. La piscine reste un loisir accessible, et SolidPool propose des solutions écologiques et efficaces.
- Une piscine est réservée à une clientèle très aisée ? Faux. 43% des propriétaires sont des employés, agriculteurs ou ouvriers. La piscine est accessible à tous les budgets, bien que SolidPool se positionne sur le milieu et haut de gamme.
- Il faut absolument être pisciniste pour réussir chez SolidPool ? Faux. Nous préférons des profils variés avec des compétences diverses.
- Le plus gros potentiel économique ne se situe plus dans la construction de piscines ? Vrai. La rénovation, les services, la maintenance et le magasin compensent les fluctuations de la construction.
- Le facteur numéro un de réussite d'un franchisé est sa compétence technique ? Faux. Les compétences commerciales, relationnelles et de gestion d'entreprise sont plus importantes.
- Le marché de la piscine est appelé à continuer de croître dans les dix prochaines années ? Vrai. Avec certitude.
- Il est encore possible de construire un très beau réseau de franchise sur ce marché ? Vrai. Le marché n'est pas saturé et SolidPool apporte une valeur ajoutée au consommateur final.
- Le plus gros concurrent est l'inaction du client ? Oui et non. L'inaction peut être une limite, mais le concept SolidPool pousse le consommateur à solliciter le réseau. Les concurrents existent, mais la création de valeur est primordiale.
- Si vous deviez recommencer SolidPool aujourd'hui, vous feriez exactement les mêmes choix ? Probablement, mais en se laissant un peu plus de temps pour la mise en place des projets.
Le futur du marché de la piscine
Sébastien Gauthier : Les consommateurs souhaitent des piscines personnalisées, plus petites, mieux équipées en domotique et intelligentes pour anticiper l'usure. Le marché de la rénovation est en pleine croissance, et SolidPool, fort de son expérience depuis 1956, possède les compétences pour répondre à ces demandes.
Nous travaillons sur l'innovation de nos blocs, qui évoluent constamment, et sur l'intégration de l'intelligence artificielle pour améliorer la productivité, les services et proposer un chatbot IA aux partenaires pour répondre à leurs questions commerciales, techniques ou réglementaires.
Un enjeu stratégique est la rénovation des piscines semi-publiques et publiques pour réduire leur empreinte écologique, nécessitant des adaptations structurelles.
Développement du réseau
Sébastien Gauthier : Actuellement, SolidPool compte 23 partenaires franchisés et 20 partenaires relais constructeurs (maçons, paysagistes). Le réseau ambitionne une centaine de points de vente en France pour une couverture territoriale importante. La croissance est maîtrisée, avec 5 à 10 nouveaux franchisés par an pour garantir un accompagnement de qualité.
Le concept est exportable, avec une activité dynamique à l'international et des discussions pour des master franchises, notamment en Europe et aux États-Unis.
Des zones géographiques comme la région bordelaise, l'Est et le Nord-Est de la France présentent des opportunités intéressantes.
Geoffrey Warembourg : La franchise apporte méthodologie, sécurité et permet d'intégrer un réseau d'entrepreneurs pour une amélioration continue. SolidPool est ouvert aux rencontres avec des candidats potentiels, quel que soit leur parcours, pour échanger et construire ensemble des projets mutuellement bénéfiques.
