Devenir franchisé SolidPool sans être pisciniste : est-ce possible ?

Dans cet épisode de Franchise Le Cap, Geoffrey Warembourg reçoit Sébastien Gauthier, président-directeur général de SolidPool, pour explorer un secteur jamais abordé dans le podcast : la piscine.

La France compte environ 3,6 millions de bassins, dont la moitié enterrés, ce qui en fait le troisième marché mondial derrière les États-Unis et le Brésil, et de loin le premier marché européen. Un parc multiplié par cinq en 25 ans, largement démocratisé : 43 % des propriétaires de piscine sont ouvriers, agriculteurs ou employés, contre 23 % de cadres et 23 % de retraités. Avec seulement 30 % des terrains piscinables équipés, le potentiel de croissance reste entier — le premier trimestre 2026 affiche encore +12 % de bassins livrés.

Sébastien Gauthier revient aussi sur le sujet écologique : les piscines représentent 0,07 % de la consommation d'eau publique, et l'industrie a anticipé les restrictions avec la domotique, les pompes à vitesse variable, les filtres à cartouches, les couvertures et les cuves de récupération. Les blocs SolidPool eux-mêmes sont issus à 92 % de matière plastique recyclée de l'industrie automobile.

Côté franchise, le concept repose sur un point de vente physique qui adresse les quatre piliers du métier : construction (piscines 100 % béton armé grâce à des blocs à bancher brevetés), rénovation d'un parc vieillissant, vente d'équipements en magasin et services d'entretien. Une combinaison qui lisse fortement la saisonnalité d'un métier historiquement concentré entre Pâques et fin septembre.

Le franchiseur exploite lui-même six magasins et une soixantaine de bassins par an en Rhône-Alpes, ce qui lui sert de laboratoire avant de déployer ses décisions. Aucun des cinq derniers franchisés ne venait du BTP ni de la piscine : la formation a lieu au siège à Lyon, les premiers bassins sont réalisés avec les équipes techniques et une hotline accompagne les premières constructions. Le réseau compte 23 franchisés, 20 partenaires relais constructeurs et six magasins en propre, avec un objectif de 100 partenaires en France au rythme de 5 à 10 ouvertures par an, et des zones à fort potentiel notamment autour de Bordeaux, dans l'Est et le Nord-Est.

L'épisode se termine par un « vrai ou faux » sur les objections les plus fréquentes des candidats et un point sur l'avenir du marché : piscines plus petites et mieux équipées, explosion de la rénovation, réglementation des bassins semi-publics, développement export sur les cinq continents et déploiement de l'intelligence artificielle (chatbot technique, assistant réglementaire) au service des franchisés.

SolidPool

SolidPool est un réseau spécialisé dans la piscine en approche 360 : construction de piscines 100 % béton armé grâce à des blocs à bancher brevetés (21 brevets), rénovation de bassins, magasin d'équipements et services d'entretien. Le concept, né d'une entreprise créée en 1956 et spécialisée dans la piscine depuis 1995, cible le milieu et haut de gamme et se positionne comme un réseau d'experts : « La piscine, l'esprit tranquille ».