Franchise d'électrostimulation (EMS) : le marché et le concept des 25 minutes par semaine

Une séance de 25 minutes par semaine, sans passer des heures en salle : c'est la promesse des studios d'électrostimulation, aussi appelés studios EMS. Dans Franchise Le Cap, en septembre 2026, Hadri Jaffal, cofondateur et CEO d'Iron Bodyfit, a expliqué comment ce format lui a permis de bâtir un réseau de près de 280 unités dans 12 pays, selon ses propres chiffres. Voici ce que son exemple apprend à un candidat intéressé par ce secteur.

Comment fonctionne une séance en studio

Chez Iron Bodyfit, le client enfile un gilet équipé d'électrodes, placées sur les abdominaux, les pectoraux, les biceps, les triceps, trois parties du dos, les fessiers et les cuisses. L'électrostimulation permet, selon Hadri Jaffal, de travailler toutes ces zones en même temps et de façon efficace.

« En 25 minutes une fois par semaine, tu vas t'entraîner sur 8 zones musculaires en même temps. » — Hadri Jaffal

Les séances se déroulent en studio, encadrées par des coachs. Le réseau réalise aussi des bilans corporels, dont l'analyse fait désormais appel à l'intelligence artificielle.

À retenir : un format court, hebdomadaire et encadré, qui fait travailler plusieurs groupes musculaires en même temps grâce à l'électrostimulation.

À qui s'adresse ce format ?

Hadri Jaffal reprend volontiers la formule de ses débuts : du sport « pour les fainéants ». Il la nuance aussitôt. Chacun, explique-t-il, est fainéant pour certaines choses et passionné pour d'autres : on ne l'est pas pour s'occuper de ses enfants ou de ses loisirs, mais on peut l'être pour aller quatre fois par semaine en salle.

Il s'appuie sur des statistiques selon lesquelles 15 à 20 % de la population aime le sport et s'entraîne régulièrement, c'est-à-dire trois à cinq fois par semaine en salle de fitness. Une séance de temps en temps ne compte pas, précise-t-il.

Le marché visé n'est donc pas celui des sportifs assidus, déjà servis par les salles de sport. C'est celui de toutes les personnes qui veulent entretenir leur corps sans y consacrer plusieurs heures par semaine. Pour un candidat, c'est un point clé : votre zone doit compter suffisamment d'actifs pressés, sensibles à cette promesse de gain de temps.

À retenir : l'EMS en studio cible la grande majorité de la population qui ne s'entraîne pas régulièrement en salle, et non les sportifs assidus.

Un studio compact, un investissement centré sur le matériel

Le modèle de studio décrit par Iron Bodyfit est compact. Hadri Jaffal situe la surface idéale entre 120 et 130 m² ; le plus petit studio historique du réseau ne fait que 54 m². Il parle de locaux assez standards, avec des loyers pas forcément très élevés.

L'investissement global annoncé est de 150 000 à 160 000 €. Le premier poste est celui des machines et équipements, de 70 000 à 80 000 €, soit près de la moitié de l'enveloppe. Viennent ensuite le droit d'entrée de 35 000 € et les travaux, de 20 000 à 50 000 € selon le local. Une fois ouvert, le studio verse au réseau une redevance fixe de 540 € HT par mois en France.

À retenir : une surface modeste et un investissement dominé par le matériel d'électrostimulation, selon les chiffres communiqués par l'enseigne en septembre 2026.

Un métier de coaching et de vente

Les formations qu'anime personnellement le CEO en disent long sur les ressorts du modèle : la prospection, la vente et le taux de renouvellement. Un studio EMS vit de sa capacité à attirer des clients, à les convaincre, puis à les garder dans la durée.

L'acquisition de clients sur Meta est, selon Hadri Jaffal, un sujet central pour le dynamisme d'un studio. Iron Bodyfit a d'ailleurs lancé sa propre agence d'acquisition, quelques mois avant le tournage, pour accompagner ses franchisés. Hadri Jaffal reste pourtant convaincu que la réussite du concept tient avant tout à l'humain, et que la technologie doit rester un appui.

« L'IA doit permettre de faire mieux performer un humain, mais elle n'est pas là pour remplacer les humains. » — Hadri Jaffal

À retenir : un studio EMS repose sur des compétences commerciales, prospection, vente et fidélisation, autant que sur la technologie.

Se différencier sur un marché qui compte d'autres acteurs

Hadri Jaffal le reconnaît : d'autres enseignes font de l'électrostimulation. Il attribue la différence d'Iron Bodyfit à sa mission, rendre les gens heureux, appliquée aux clients comme aux franchisés et aux coachs, et résumée par le slogan « So simple, so happy ».

Il met aussi en avant la vitesse de développement. Le réseau a ouvert dix studios dès sa première année de franchise, puis a doublé environ tous les trois ans. Sa conviction : un franchisé vient d'abord pour un savoir-faire, mais reste grâce à la taille et à la notoriété du réseau. Le Trophée d'Or « Meilleure Franchise de France 2026 », obtenu dans la catégorie des réseaux de plus de 100 franchisés, s'appuie quant à lui sur une enquête anonyme auprès des franchisés.

Pourquoi passer par une franchise

Le CEO livre une confidence. Découvrant aux États-Unis 9Round, un concept de boxe ludique, il a failli s'y franchiser pour l'ouvrir en France, plutôt que de le copier. Sa raison : un savoir-faire se construit dans le temps, par une multitude de détails qu'on ne reproduit pas en copiant un nom, une marque ou une grille tarifaire.

À retenir : sur un marché où plusieurs acteurs proposent l'EMS, la marque, la notoriété et le savoir-faire accumulé pèsent autant que la technologie.

« Le McDo de l'EMS » : une ambition de marque

C'est la formule d'Hadri Jaffal : devenir « le McDo de l'EMS ». Il précise admirer McDonald's en tant que franchise, tout en détestant ce qu'il donne à manger. L'ambition est de faire d'Iron Bodyfit une marque iconique de la franchise, comme Starbucks ou McDonald's, sans perdre son ADN.

Il revendique pour cela une certaine souplesse : un décor plus chaleureux au Québec, plus tropical en Floride, et la liberté pour le franchisé de choisir son mobilier tant qu'il reste dans le concept.

Ce qu'il faut vérifier avant de vous lancer dans l'EMS

Avant d'investir dans un studio d'électrostimulation, quelle que soit l'enseigne, plusieurs points méritent votre attention :

• la présence, dans votre zone, d'une clientèle d'actifs manquant de temps pour le sport ;
• la concurrence locale, y compris d'autres studios EMS ;
• le coût, l'entretien et le renouvellement du matériel d'électrostimulation ;
• les règles d'utilisation des appareils et l'encadrement des séances par les coachs ;
• votre propre appétence pour la prospection, la vente et la fidélisation ;
• le document d'information précontractuel du réseau étudié.

Pour découvrir l'ensemble du parcours et du modèle d'Iron Bodyfit, lisez Franchise Iron Bodyfit : concept EMS, chiffres et vision d'Hadri Jaffal. Vous pouvez aussi regarder l'interview complète dans Franchise Le Cap et consulter la fiche franchise Iron Bodyfit.

Les chiffres cités sont ceux communiqués par l'enseigne lors de l'interview (septembre 2026). Ils ne constituent pas une garantie de résultat et varient selon l'emplacement, la gestion et l'implication du franchisé.