Franchise fitness à l'international : la master franchise selon Iron Bodyfit

Comment un réseau de studios d'électrostimulation né près d'Avignon s'est-il implanté, selon son CEO, dans 12 pays ? Dans Franchise Le Cap, en septembre 2026, Hadri Jaffal, cofondateur et CEO d'Iron Bodyfit, a détaillé le rôle de la master franchise, les difficultés de l'international et son ambition aux États-Unis. Voici les enseignements de son expérience pour tout candidat intéressé par le développement d'un concept de fitness hors de France.

Une présence internationale surtout européenne

Selon Hadri Jaffal, Iron Bodyfit est présent dans 12 pays au moment du tournage, pour un total de près de 280 unités. Le développement reste principalement européen. Le réseau compte aussi des implantations insulaires, qu'il qualifie d'« exotiques » : Tahiti, la Guadeloupe, La Réunion et l'île Maurice.

Le CEO ne cherche pas pour autant à multiplier les pays. Ouvrir de nouveaux marchés n'est pas la priorité du moment, explique-t-il, même si une belle opportunité pourrait être étudiée.

À retenir : un réseau présent dans 12 pays selon son CEO (septembre 2026), surtout en Europe, qui ne fait pas de l'ouverture de nouveaux pays sa priorité.

La master franchise : confier un pays à des profils connus du réseau

À l'étranger, Iron Bodyfit s'appuie sur des master franchisés, chargés de développer la marque dans leur pays. Hadri Jaffal souligne que la relation avec eux est différente de celle qu'il entretient avec les franchisés français, qu'il rencontre individuellement lors d'un appel de bienvenue.

Les deux master franchises qu'il cite ont un point commun : elles ont été confiées à des personnes déjà passées par le réseau.

• En Espagne, deux anciens membres de l'équipe du siège sont partis ouvrir la master franchise. Le pays compte près de 20 studios, ouverts en peu de temps.
• Au Québec, un couple d'anciens fonctionnaires de police, franchisés à Montpellier, a saisi une opportunité : une cliente envisageait d'ouvrir là-bas. Hadri Jaffal leur a suggéré de prendre la master franchise ; ils sont partis et ont ouvert 22 studios en quatre ans.

Dans le même esprit, un ancien salarié de la tête de réseau a quitté l'équipe pour ouvrir un studio à Annecy, puis un deuxième en Suisse.

À retenir : les master franchises citées ont été confiées à des personnes qui connaissaient déjà le concept de l'intérieur, comme salariés ou comme franchisés.

Adapter le concept à chaque pays

Hadri Jaffal ne minimise pas la difficulté. Le développement international est « assez compliqué », dit-il, car les cultures diffèrent et ce qui marche dans un pays ne marche pas forcément dans un autre. Les discussions sont régulières avec les master franchisés, qui demandent à adapter certains outils ou pratiques à leur marché.

Le CEO reconnaît la limite de la position du franchiseur : la tête de réseau pense souvent avoir raison, mais elle n'est pas sur le terrain. L'adaptation porte aussi sur le modèle économique. La redevance fixe, de 540 € HT par mois en France, varie selon les pays : elle est fixée en fonction de la rentabilité locale. Au Canada, où celle-ci est selon lui beaucoup plus importante, le montant n'est pas le même.

Garder l'ADN sans uniformiser

C'est la formule d'Hadri Jaffal : devenir « le McDo de l'EMS », une marque iconique de la franchise. Mais il en tire une conclusion inattendue. Lors d'un séjour à New York, on lui a conseillé de ne surtout pas manger dans une franchise, associée à un standard de moindre qualité, et de préférer une adresse locale.

Il en déduit qu'un réseau peut rester reconnaissable sans que tous ses points de vente soient identiques. Il cite l'exemple d'hôtels récents dont chaque établissement a son propre design. D'où son approche : un ADN de design commun, mais un décor adapté au territoire et une marge de choix laissée au franchisé.

Il s'interroge aussi sur les limites de la croissance. Prenant l'exemple d'Uber, qui a selon lui perdu l'ADN et l'âme de ses débuts, il se demande si l'on peut changer d'échelle comme McDonald's ou Uber en gardant son ADN de base. S'il atteignait une taille où l'ADN d'Iron Bodyfit ne pourrait plus être préservé, il envisage de vendre l'entreprise ou d'en confier la gestion.

« Ça va être mon challenge de devenir le McDo de l'EMS, mais en gardant ce côté ADN de base. » — Hadri Jaffal

À retenir : standardiser les process, pas forcément le décor ; c'est la voie choisie par le réseau pour s'adapter à chaque pays sans perdre son identité.

Les États-Unis : le pari personnel du CEO

Le marché américain occupe une place à part. Selon Hadri Jaffal, ce marché ne s'est ouvert qu'en 2020, ce qui offrait à Iron Bodyfit la possibilité d'y être précurseur, sur un territoire immense et qu'il décrit comme le pays de l'entrepreneuriat. Après l'Espagne et le Québec, il a jugé que ce chantier devait être porté par lui-même.

Installé en Floride, il compte six studios aux États-Unis au moment du tournage et s'est fixé un objectif de 100 unités dans les trois prochaines années. Il présente cet objectif comme un défi personnel, décidé après plusieurs mois d'introspection : arrivé à un plateau, il a choisi de repartir « pour 10 ans » plutôt que de ralentir.

Ce choix l'a obligé à déléguer. Il a nommé des directeurs de différents pôles, passe environ douze semaines par an en France, dont deux jours environ au bureau d'Avignon, et dit rester présent chaque semaine sur l'Europe.

Ce que cela change pour un franchisé en France

Pour un candidat français, cette dimension internationale a deux conséquences. D'abord, elle participe à la taille et à la notoriété du réseau, qu'Hadri Jaffal présente comme les vrais facteurs de fidélisation des franchisés sur la durée.

Ensuite, elle soulève une question légitime : comment la qualité de l'accompagnement est-elle maintenue en France pendant que le dirigeant se consacre aux États-Unis ? Le CEO reconnaît avoir beaucoup délaissé le réseau français entre 2022 et 2025, avant d'y revenir avec l'appel de bienvenue et les formations qu'il anime à distance.

Quelques questions à poser au réseau :

• Qui pilote au quotidien le réseau français, et avec quelle équipe ?
• Comment les bonnes pratiques venues de l'étranger sont-elles partagées en France ?
• Une évolution vers une master franchise est-elle envisageable pour un franchisé expérimenté ?

À retenir : l'international renforce la marque, mais vérifiez auprès de franchisés en place comment l'accompagnement français est assuré au quotidien.

Pour une vue d'ensemble du concept, des chiffres et de la vision du réseau, lisez Franchise Iron Bodyfit : concept EMS, chiffres et vision d'Hadri Jaffal. Vous pouvez aussi regarder l'interview complète dans Franchise Le Cap et consulter la fiche franchise Iron Bodyfit.

Les chiffres cités sont ceux communiqués par l'enseigne lors de l'interview (septembre 2026). Ils ne constituent pas une garantie de résultat et varient selon l'emplacement, la gestion et l'implication du franchisé.