Genèse et concept de la franchise Myotec
Geoffrey Warembourg : Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Sofiane, fondateur du réseau de franchise Myotec. Peux-tu te présenter et nous exposer les grandes lignes de ton concept ?
Sofiane : J'ai 35 ans et je suis le concepteur, développeur et fabricant de la franchise Myotec, lancée en 2016. Ce réseau est né d'une histoire personnelle : après un accident, j'ai découvert l'électrostimulation en rééducation. J'ai eu une révélation sur la capacité de cette technologie à rendre le sport accessible à ceux qui manquent de temps, sont blessés ou réfractaires à l'activité physique classique. Myotec repose sur des petits studios accueillant un à trois clients par session, avec un coach dédié et un accompagnement à 360 degrés incluant nutrition, conseil et mindset. Nos séances de 20 minutes avec des combinaisons d'électrodes équivalent à quatre heures de stimulation musculaire.
Développement et stratégie de croissance
Geoffrey Warembourg : Le réseau compte aujourd'hui 50 centres, avec une volonté de doubler ce nombre sous deux ans. Tout a démarré à Aix-en-Provence, qui demeure le siège social, le centre de formation et le lieu de nos réunions de franchise. Avant de devenir franchiseur, j'ai ouvert moi-même neuf à dix centres. Cette expérience de terrain me permet aujourd'hui de transmettre à mes franchisés les clés de la réussite et d'éviter les erreurs que j'ai pu commettre. Je suis également un compétiteur, ancien boxeur thaï, et le concept a été distingué par neuf prix régionaux, nationaux et internationaux, ce qui constitue un gage de crédibilité institutionnelle.
L'expérience client : bien plus qu'une salle de sport
Geoffrey Warembourg : En tant que client, que se passe-t-il lorsque je pousse la porte d'un centre Myotec ?
Sofiane : La priorité est de créer une relation forte entre le coach et le client. Nous ne sommes pas une salle de sport traditionnelle. Beaucoup de nos clients sont complexés ou frustrés par les environnements sportifs habituels ; nos coachs sont formés pour éliminer ce jugement. Nous accueillons tout profil, du sportif au senior de plus de 70 ans, avec des programmes sur-mesure. Au-delà de la performance, nous visons l'investissement sur soi, la santé mentale, la lutte contre les douleurs et le bien vieillir. Notre cœur de cible est la clientèle CSP+, souvent en manque de temps, qui apprécie notre flexibilité de réservation en ligne, avec une dominante de femmes autour de la quarantaine.
Données financières et rentabilité
Geoffrey Warembourg : Quelles sont les conditions pour ouvrir un centre Myotec ?
Sofiane : Le modèle est optimisé pour la rentabilité et la multifranchise. Le droit d'entrée est de 18 000 euros, avec une redevance fixe de 500 euros hors taxes par mois, indépendante du chiffre d'affaires. L'investissement global (capex) est maintenu sous la barre des 100 000 euros, avec un apport personnel de 20 000 euros. Avec des surfaces optimisées entre 70 et 100 m², nous minimisons les charges et atteignons un point mort très bas. Le chiffre d'affaires moyen la première année avoisine les 200 000 euros. Ce modèle permet une montée en puissance rapide, favorisant le passage vers la multifranchise.
Accompagnement et outils digitaux
Geoffrey Warembourg : Comment accompagnez-vous vos franchisés au quotidien, notamment sur l'acquisition client ?
Sofiane : L'humain est au cœur de notre réseau. 85 % de nos franchisés souhaitent devenir multifranchisés. Pour les soutenir, nous avons digitalisé notre manuel opératoire : une "Bible" du savoir-faire accessible 24h/24, comprenant scripts de vente, outils de prospection et modules de e-learning. L'acquisition client repose à 80 % sur les réseaux sociaux, avec une promesse forte : une séance d'essai offerte sans condition, ce qui agit comme un "store magnet" très efficace.
Diversification et compléments alimentaires
Geoffrey Warembourg : Tu as intégré une gamme de compléments alimentaires au concept. Quel est l'intérêt stratégique ?
Sofiane : Les compléments alimentaires permettent d'accélérer les résultats des clients, favorisant leur fidélisation. Nous avons sourcé des marques haut de gamme après avoir étudié le marché mondial. Ces produits sont spécifiquement adaptés aux besoins de notre clientèle, comme notre gamme liée à la ménopause, et augmentent significativement le panier moyen sans alourdir le coût du capex, offrant ainsi un levier de croissance supplémentaire au-delà de la simple vente de séances.
Accompagnement et formation continue des franchisés
Sofiane : Notre écosystème est complet. Nous avons conçu des solutions spécifiques contre les bouffées de chaleur, les vertiges et la rétention d’eau, dont l’efficacité a été prouvée. Chaque franchisé accède à un manuel opératoire digitalisé regroupant toutes les informations sur les produits, les compléments alimentaires et la formation. Nous collaborons avec un expert qui forme nos équipes et nos franchisés chaque semaine sur des problématiques liées à la nutrition sportive. Ces sessions sont disponibles en replay sur smartphone, consultables à tout moment.
Profil du candidat et sélection
Geoffrey Warembourg : Comment définissez-vous le profil idéal du franchisé Myotec ?
Sofiane : Nous recherchons des entrepreneurs engagés, portés par une cause réelle. Si un candidat s’intéresse uniquement à la rentabilité financière, cela ne correspondra pas à notre vision. Nous privilégions des profils ayant une histoire personnelle, une volonté de changement, et qui voient dans l’entrepreneuriat une opportunité de donner du sens à leur vie. Étant très accessible, je rencontre personnellement chaque candidat. Lors de l’ouverture, nous passons une semaine complète chez le franchisé en conditions réelles pour garantir un démarrage performant. À l’inverse, nous refusons désormais systématiquement les profils opportunistes qui cherchent uniquement à exploiter un marché de niche porteur.
Geoffrey Warembourg : Quelle est la durée du contrat de franchise ?
Sofiane : Le contrat est de sept ans. Pour le renouvellement, nous ne refaisons pas payer de droits d’entrée, car la collaboration est déjà établie.
Retours d'expérience et résilience
Sofiane : L’histoire d’un couple de franchisés illustre notre approche. Ils avaient échoué avec une autre enseigne de sport et étaient endettés. Ils nous ont sollicités avec une forte motivation. Nous les avons accompagnés pour ouvrir malgré leurs difficultés, en participant activement aux travaux. Ils sont devenus les franchisés numéro un du réseau, précurseurs dans la vente de compléments alimentaires, avec un chiffre d’affaires doublant leurs prévisionnels. Ils préparent aujourd’hui leur quatrième ouverture en deux ans. Ce parcours prouve qu’il est possible de transformer des problèmes en opportunités, ce qui constitue le cœur de notre métier.
Stratégie de développement et zones d'implantation
Sofiane : Après un développement régional initial, nous sommes passés au national en 2022. Nous ciblons désormais des zones comme Lyon, la Bretagne, la Normandie et la Gironde. Nous avons identifié 400 opportunités d'implantation en France. Nous misons sur des studios situés en périphérie, avec un accès routier facilité et un parking, pour respecter notre promesse de séance rapide de 20 minutes. Nous avons également signé des accords avec de grands groupes hôteliers français pour installer des studios de 80 à 100 m² au sein de leurs établissements. Notre objectif est de réaliser entre 20 et 30 ouvertures par an pour accompagner chaque franchisé vers la rentabilité en moins de six mois, facilitant ainsi la multi-franchise.
Expansion internationale et avenir du réseau
Sofiane : Nous sommes déjà implantés dans neuf pays, dont l’Angleterre, l’Espagne et Dubaï. Actuellement, nous travaillons sur un modèle de master franchise pour poursuivre notre développement européen. Concernant le marché français, nous lançons un nouveau modèle où nous deviendrons actionnaires pour accompagner des profils à fort potentiel limités par leur apport financier. Nous prévoyons également de créer des succursales pour renforcer notre maillage. Je reste concentré à 100 % sur Myotec, mon projet de vie. Les opportunités de croissance interne sont vastes et nous privilégions cette vision à long terme.
Geoffrey Warembourg : Un dernier conseil pour les candidats ?
Sofiane : Franchissez le pas. Entreprendre en France est aujourd’hui très accessible et les risques sont maîtrisés si la motivation est réelle. Ne restez pas isolés, écoutez-vous et échangez avec nous sur votre projet de vie avant toute signature.
